ренинги по продажам 0972322806, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров. Наши услуги: • Подготовка отдела продаж для ВАС в любом городе Украины. • Максимально быстрое и профессиональное обучение ВАШЕГО персонала, не ЗЕВАК (icq, skype, Вконтакте), а КОНКУРЕНТНОСПОСОБНЫХ рвущихся БОЙЦОВ (100 звонков/день)! Мы практики: • в области организации отдела продаж (проведении собеседований, подборе, обучении персонала, выявлении лидера и передачи персонала руководителю отдела продаж), • в обучении и налаживании командной работы, а также построении дилерской сети, • в ведении успешных переговоров с ключевыми игроками на рынке, налаживании рынка сбыта, повышении уровня продаж. Практический опыт показывает результат от 3-х недель до 3-х месяцев, в зависимости от человеческого фактора и менталитета жителей областей Украины (отдел с "0" до окупаемости офиса).
Схема работы: 1. После утверждения кандидатов, выплата аванса для начала процесса обучения. 2. Работа с менеджерами 21 рабочий день по 4 часа в день на Вашем предприятии = 80 часов (тренинги, контроль, оценка персонала). НА ВАШ ВЫБОР, проекты подбираются ИНДИВИДУАЛЬНО ПОД КОМПАНИИ. 3. Существенный результат команда показывает на 2-3 неделе. 4. По истечению 1 месяца – окончательный расчет. 5. Дальнейшее ведение команды менеджеров по продажам с проведением тренингов 1 раз в 1-2 месяца – без платы. 6. Для достижения гарантированного результата возможно продление обучения до 3 месяцев. Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей
1 Тренинги по продажам "Практический опыт",0972322806, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров. Темы тренингов. 1.Практический опыт ведения успешных переговоров с крупными компаниями. Практический опыт: 1. Поиск клиентов. А) Рейтинги ТОП; Б) Новости; В) Контакты; Г) Секретариат (компетентность, способы прохода). 2. Зоны компетентности: А) ЛПР (лицо принимающее решение: ген. директор, зам. ген. директора, коммерческий директор, руководитель отдела.); Б) Центр использования продукта (внедрение на производстве, возможные проблемы); В) Способы выхода на ЛПР-а в закрыты компаниях. 3. Процесс подготовки (80% успеха в переговорах): А) ФИО; Б) Дата рождения; В) Образование; Г) Карьера; Д) Семейное положение; Е) Хобби. 4. Компании бизнес партнеры поставщики нашего клиента: А) Тендеры; Б) Участие в тендерах; В) Выбор поставщиков; 5. Информация. Кто владеет информацией, тот владеет миром. 6. Подведение итогов. 7. Вопросы от группы. Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей
2 Тренинги по продажам "Теория психологии продаж",0972322806, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров. 2.Теория психологии продаж. Теоретическая психология продаж.
Коммуникабельности при ведении переговоров, людей: 1. Ролевой уровень человека - 7%; 2. Личностный уровень человека - 93%.
Визуальный контакт: А) 1е впечатление – 0.3 сек. (правое полушарие отвечает за инстинкты, левое – за логическую цепочку мыслей); Б) Внешний вид (Не вызывающий, раздражающий); В) Улыбка (80% людей нравятся комедии, уместный юмор, виды людей); Г) Контакт глаз ( ? 45?, боязнь прямого контакта глаз, гипноз); Д) Позы (открытые, закрытые). Методы открытия; Е) Жестикуляция (эмоциональный уровень, открытые ладони); Ж) Микро, макро мимика и жесты ( инстинкты, радость, раздражительность); З) Дистанция (комфортное расстояние).
Речь, слух: А) Скорость речи Б) Громкость В) Тон Г) Тембр Д) Смысл речи Е) Грамотность Ж) Четкость З) Специфика И) Пунктуация К) Артикуляция
Подведение итогов. Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей
Услуги: 1. Тренинги по продажам (min - 5 чел. по 4 часа в день): • Обучение существующих менеджеров по продажам - 1 мес. • Обучение существующего персонала + руководителя отдела продаж - 1 мес.
2. Отел продаж с "0" (min - 5+1 чел. по 4 или 8 часов в день): • Подбор и обучение менеджеров по продажам - 3 мес. • Подбор и обучение менеджеров по продажам + выявление лидера и обучение руководителя отдела продаж - 3 мес.
3. Реорганизация отдела продаж (min - 5+5 чел. 8 часов в день): • Обучение существующих менеджеров по продажам + Подбор и обучение новых менеджеров по продажам - 3 мес. • Обучение существующего руководителя отдела продаж + Выявление лидера и обучение нового руководителя отдела продаж - 3 мес.
3 Тренинги по продажам "Проект увеличение объема продаж",0972322806, m24.zz.mu , корпоративные тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров. Наши работы: «Проект развития торговой компании в Южном регионе». * * Проверить результат, возможно взяв анализ продаж за прошлый год. 1- й этап развития (3 мес.): А) Оценка знаний техник продаж торгового персонала. Б) Подготовка торгового персонала (техники продаж). В) Подготовка регионального представителя Южного региона. Г) Организация call – центра в г. Николаев.
1.1 Цели и задачи на I мес. (оценка + Подготовка + оценка усвоения материала): • 2 дня – тестирование персонала (Тест 1, Тест 2). Оценка знаний по техникам продаж торговых представителей (ТП) на данный момент. • 5 дней – Подготовка по 4 часа в день: «Презентация и возражения». «Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров», «Практический опыт + Психология продаж» (Приложения 1, 2, 3). • 3 дня - тестирование персонала на усвоение и использования материала. • Подготовка Регионального представителя (РП) – (закрепление материала для преподавания и контроля использования) проведение собеседований, подбор и обучение кандидатов. • 2 недели – Выезд РП вместе с ТП к клиентам (1-2 дня с ТП). Запись, анализ и исправление ошибок. Ставим цель ТП сбор списка фермеров района в УАПР для создания более подробной базы фермеров – для прозвона (операторов, помощников ТП) call-центра. • В дальнейшем - каждый день с 8.00 до 8.30 и 18.00 – 18.30 в онлайн (интернет, громкая моб. связь) контроль техник продаж, текущие планы, выполнение поставленных задач, анализ, перспектива, подведение итогов.
1.2 Цели и задачи на следующий II мес. (контроль ТП + Подготовка РП в Южном регионе* – (теория – практика) + организация call – центра + отобрать 5 чел. на испытательный срок «диспетчеров, операторов, помощников ТП»): • 1 неделя - Подготовка-теория Регионального Представителя (РП) в Южном регионе - «Лидерство и эффективное управление персоналом». (Приложение 4). *Цель подготовить руководителя для того чтобы он самостоятельно мог подбирать, обучать и доводить команду до поставленного результата. • 1-2 недели – Организация call-центра в г. Николаеве на Южный регион. *Недорогая аренда, ЗП операторам. Тренинг-практикум с контролем - проведение собеседований, подбор и подготовка кандидатов 20 чел. (2 группы по 10 чел.: 1я – с 9.00 до 13.00, 2я – с 14.00 до 18.00). Готовит команду РП для новой команды: «Презентация и возражения». «Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров». (Приложения 1, 2). • Распределение, подготовка и развитие районов, областей. • 5 чел. на испытательном сроке «диспетчеров, операторов, помощников ТП» – закрепление изученного материала + договариваться с фермерами о встречи с ТП + собственные продажи. Доведение команды до результативности.
1.3 Цели и задачи на III мес. Контроль (оценка + подготовка + оценка использования материала ТП + контроль РП в Южном регионе – (практика) + контроль результата call – центра + 5 чел. «диспетчеров, операторов, помощников ТП»): • 2 дня – Контроль оценки знаний по техникам продаж торговых представителей (ТП) на данный момент после тренингов. • 5 дней – Практика по 4 часа в день. • 3 дня - тестирование персонала на закрепление используемого материала. • Контроль Регионального представителя (РП) – (использование материала для преподавания и контроля) анализ проведенных собеседований, подбора и обучения персонала. • 2 недели – Анализ работы РП, ТП с клиентами. Запись, анализ и исправление ошибок. На сколько расширили базу фермеров – результативность call-центра. • Контроль – работы каждого дня с 8.00 до 8.30 и 18.00 – 18.30 в онлайн (интернет, громкая моб. связь) контроль техник продаж, текущие планы, выполнение поставленных задач, анализ, перспектива, подведение итогов.) Корпоративный тренинг по продажам, Корпоративный тренинг по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей
ПРОЕКТ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ НА ЮЖНОМ РЕГИОНЕ
